家居装饰行业分析报告记录

发布时间: 2020-07-19 13:31 文章来源:香港新澳门app

  

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  家居装饰行业分析报告记录 ———————————————————————————————— 作者: ———————————————————————————————— 日期: 2 家 居 装 饰 行 业 分 析 报 告 2014 年 12 月 3 目录 一、家装行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 二、家装设计师行业分析 1、设计费昂贵 “返点”不来自客户 2、 “返点”追波逐流 3、经验尚缺 金钱为上 4、办“三无”公司 能宰则宰 三、建材家居卖场经营分析 1、普陷亏损 2、卖场过剩 3、扩张背后 四、传统家装公司经营分析 1、马路“游击队”模式 2、装修公司模式 五、家装市场消费者分析 1、装修品牌意识增强 2、家装消费能力下降 3、设计、环保决定选择 4、把装修实用放在首位 4 一、家装行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 第一,产业集中度低,公司数量种类很多,但真正能起带头龙头的作 用这类企业并不多。 第二,整个产业的经营业态通常也比较落后,大多数公司仍然是以家 装游击队的水准,都是粗放式的管理,原始操作。 第三,家装公司缺乏普遍的法人管理模式,高端人才没有进入的门槛。 第四,大多数企业属于急功近利,只顾眼前的利益,缺乏关注合理的 优化的流程,缺乏关注客户的需求,缺乏战略远见和战略规划。 第五,大部分的家装公司管理落后,缺乏电子化、网络化的建设,更 缺乏系统的管理软件的开发和运用。 第六,大部分公司没有好的研发机构和研发系统,即使有研发,也是 小的研发。 第七,更为关键的是大部分家装公司没有找到可复制的先进的引领模 式,由于没有可复制的战略引领模式为支撑,或者相应的物流模式的 管理,最终都以失败告终,或者在过程中出现非常多的问题。 第八,目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛, 没有真正做到产业链的二次深化。 第九,大部分的家装公司缺乏战略资金的引入,也非常不善于购并和 重组,致使企业没办法做大做强。 2、全国市场发展趋势分析 随着家装行业本身的不断的发展,升级更新和换代,房地产业的 5 发展已经走向高端人才与资本的不断的进入,资源资产的不断的重 组,未来会出现几大类型的公司,将会成为具体的发展的趋势: 第一,主要是针对小户型大量上市,大量的精装小户型,它带动了巨 大而庞大的市场。所以会产生以这一个领域为产业背景的特大型的公 司,但这类公司它以传统的模式经营,它要面对的是所有的地产开发 商。而不是一个一个单一的客户。因此这一块有它独特的特点,这些 企业的核心竞争力,他要有比房地产开发商自己组织开发更具有的优 势,他才可以规模化、快速化地扩张。 第二,传统的零散客户,他们大多数是以满足家庭功能的需要为主要 背景的,当然更高的是有一个文化和品质的需要,这就需要一个平台 将整个行业资源有效整合,通过缩短交易过程、降低交易风险,运用 科技化管理机制和软件系统更专业精准的把产品潜质化,品质化,操 作化。 第三,它的产值和规模都不是特别大,但是客户有极高的设计要求, 诉求性的开发商,他们提供高档的服务,提供个性化的服务,也会形 成专业的色彩,国内外有很多的这样的设计师事务所,但这类公司可 以预测他不会成为主流。 第四,再一类,以小而专的形式出现的这类公司也会有一部分,他们 主要抓住某一个细节,市场需求的某一个细节,这种优势和长处发挥 自己不可替代的效益,这是成熟市场业务细分的通常的做法。所以说 呢,这类公司不会成为市场的主流。 第五,大家经常讲的“混合业态”。做建材的,做家装的,这类的开发 6 商也在往我们家装行业里头靠。它可能会有它的优势,但它的优势永 远不可能替代家装行业的优势。所以说也不会成为未来的市场的主 流。 从以上这五大优势分析得出,以小户型为主流的户型商和集合多 方资源运用高科技管理机制的平台运营商将成为整个家装行业的主 流,引领家装行业划时代的变革。 二、家装设计师行业分析 设计师是一个很笼统的称谓。在装饰行业发展的初期,一般刚出 校门的学生都不敢以设计师自居,不像现在,只要拿到室内设计专业 学历者,似乎就可以担任起设计师的工作。虽然一般业主看不出设计 师的水平,但行家可不是好糊弄的。有句话说:行家一出手,就知有 没有。目前设计师行业比较混乱素质水平等方面良莠不齐,再加上近 年来家装市场逐渐萧条,更值得我们去分析. 1、设计费昂贵 “返点”不来自客户 对于基本功扎实的设计师来说,在选择工作的时候,一般都能进 入不错的设计院或学校等大单位,差点的,也会进入不错的装饰公司 (如东易日盛、业之峰、元洲、龙发等)。经过十几年历练,有经营 头脑和胆量的,干脆自己开设计公司或工作室。他们三五成群,自组 设计公司,在南方等大城市相继推出高设计收费的运作模式,和那些 一直以优良作品生存的设计师一道,开创了家装行业的新局面。这些 设计师和已在社会上立住脚的成功设计师一样,有不错的社会声誉和 7 经济回报,高昂的设计收费,使他们可以专心做纯设计。他们现在的 市场主要是针对高端客户,设计一般以原创为主。 这部分设计师虽然不能说一点“返点”的现象都没有,但绝对不会 把“返点”的钱加到客户身上,而且他们推荐客户购买的材料,一般绝 对比客户自己能买到的价格要低廉。所以,客户是绝对不会有什么损 失的。不能说他们视金钱如粪土,但他们更看重自己的作品,并以此 带动更多的市场。有位材料商说过,优秀的设计师选用他们的材料, 做出的样板房一般能带动一批人,所以给他们些“返点”,实际上也是 变相的广告宣传。因此,请这样的设计师,业主尽可放心。当然,他 们高昂的设计收费,也不是一般消费者能接受的。这类设计师有两个 明显特征,一是设计收费贵,二是一般不会接太小的工程。 2、 “返点”追波逐流 还有一类设计师是那种能独立设计,但一直没有太多出色作品的 良好设计师。他们虽然入行不晚,但因为综合基础知识薄弱,无法进 入行业的主流。因为没有太多的案例影响客户,加上社会上还很少有



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